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互联网+建筑领域里的黑马,这家公司何以让乡村别墅开启主流之路

时间:2017-09-09来源:www.zgjznet.com 作者:中国建筑资讯-建筑门户网点击:
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2017年,包括万科在内的二十多家在京房企曾宣誓要推广装配式建筑,并承诺2020年装配式建筑面积占新建面积达30%以上。多家房企挤进装配式建筑领域,足以看出其必将成为大势所趋。

   在湖南乡村,会看到一栋栋别具一格的二层别墅坐落在绿色的田野边,别墅周围环绕着草木,蓝天白云下,别墅格外美丽,自成一道风景。这样的景象大概是每个乡村人都想象不到的,而很快刘定荣就要将这样的风景复制在每一个乡村。

定荣家创始人刘定荣

 

定荣家创始人刘定荣

  80后的青年创业者刘定荣是定荣家的创始人兼CEO,湖南人,低层冷弯薄壁型钢建筑专家。他所创立的定荣家是运用互联网电商模式推广轻钢节能抗震别墅的云服务商,自2015年6月创立,并于当月获得联合天使投资,估值超过一亿元。

  环境恶化和资源浪费等一系列问题的不断演化,让建筑业转型升级越来越迫切,2017年,住建部印发了《“十三五”装配式建筑行动方案》,明确了“十三五”期间加快装配式建筑发展的目标和实现途径。其中方案指出,到2020年,全国装配式建筑占新建建筑的比例达到15%以上,其中重点推进地区达到20%以上。

  顺应转型升级,装配式建筑作为传统建筑业与先进制造业的有机结合,其有利于节约资源能源、减少施工污染、提升劳动生产效率和质量安全水平,并促进建筑业与信息化工业化深度融合,化解过剩产能、培育新产业新动能。

  刘定荣正是看到了这样的机遇。在新型住宅产业领域,他用“互联网+”创新模式掀起了一股新的装配式建筑浪潮,短短一年多时间,定荣家装配式轻钢别墅已落户20多个省份,300多个市县。定荣家一度被认为是对中国农村乡镇房屋的革新,而这也是从农村长大、二次创业的刘定荣一直以来的梦想。

  2017年,包括万科在内的二十多家在京房企曾宣誓要推广装配式建筑,并承诺2020年装配式建筑面积占新建面积达30%以上。多家房企挤进装配式建筑领域,足以看出其必将成为大势所趋。

  作为装配式建筑轻钢领域的神奇黑马,定荣家为何能够冲出重围?在通州万达定荣家公司所在地,投资家网记者见到了这位80后创业者刘定荣,一起探索了这些问题。

  01

  为什么要做定荣家

  出生于曾国藩故里湖南省双峰县的刘定荣,凭借自己的努力,考上了北京交通大学,学土木建筑专业。毕业后他曾在中国建材集团有过一段时间的工作经验,之后他开始自己出来创业。

  刘定荣创立了北京世佳联合房屋技术有限公司,后发展到组建了佳合建科集团,并经历联合重组,成为配套系统化得轻钢节能抗震住宅生产基地、展示基地和出口基地,主要为中国众多央企和国外政府住房项目,提供轻钢节能抗震项目出口,并且是这些企业的最佳供应商。

刘定荣视察定荣家“互联网+房屋工厂”

 

刘定荣视察定荣家“互联网+房屋工厂”

  刘定荣的父母是中国改革开放后第一代典型的农民工,因为要供养他和哥哥两个人读书,在刘定荣很小时候,父母就已去广州打工,直到两个孩子分别上了大学,才结束了打工生涯。

  等到刘定荣开始自己赚钱,能够反过来供养父母的时候却发现,尽管能够将父母留在城里和自己身边,但父母却与城市的生活无法融合,再加上自己在北京这座城市,气候与环境都与湖南相差甚远,作为湖南本土出生的两位老人一直都无法适应。

  于是在父母强烈意愿下,刘定荣将他们送回了湖南老家。为了让父母生活更好,他凭借自己多年来在建筑领域的经验和研究,给父母盖了一幢装配式建筑别墅。

定荣家品牌发源地别墅

 

定荣家品牌发源地别墅

  在老家盖别墅的过程中,刘定荣发现老家的邻里们络绎不绝的前来观看,平均每月近三千人次。

  刘定荣当即觉得这么多人对这种装配式别墅感兴趣,也就说明这些人都是潜在的用户群体,那么其中必定有商机。而自己之前在北京一直所从事的事业刚好可以利用起来,“如果能将这些潜在的用户群体演变成真实的客户,就是一个商业机会。”刘定荣说。

  当然不止是通过这件小事发现的商机,刘定荣也在湖南多省调研过,很多人都认为他所建筑的产品非常好,但多数人认为将这种轻钢节能抗震式建筑建在农村有点不现实,他们怀疑城里人都接受不了类似的“科技房子”,农村人怎么能够接受呢?

  刘定荣将这些怀疑全部否定了。他的理解是,首先,自己对湖南乡村建筑市场、风貌最熟悉,一般建筑一幢别墅仅需三、四十万。另外,刘定荣分析了到目前为止中国的经济形势后认为:“在中国改革开放三十多年以后,第一代农民工因为年龄等原因都被迫回归农村,退出了历史的舞台。在经济转型的大势下,城市的生存越来越艰难,有些人选择回农村做些小生意,城市人口逆流的现象已经显现。而以前人们大部分的衣食住行革新都是先从城市到农村,但农村的刚需由谁来解决呢?所以在这其中就蕴含着天时地利人和。”

  经过调研,刘定荣认定湖南是最适合首先推广的省份,随着湖南消费升级的来临,“科技住宅下乡”也会成为必然。

  刘定荣测算了一下,在中国农村,农村自建房一年将会有超过4万亿的产值,这样的体量显然足以成为一个产业。多方考量,2015年6月,刘定荣创办了北京定荣家科技有限公司,确定了定荣家品牌,意为“安定繁荣之家。

  02

  营销代理人打出来的口碑

  在运营十多年实体制造企业“佳合建科”的基础上,刘定荣创建了互联网团队,通过互联网以及轻钢节能抗震住宅的特色,他很快将产品迅速推广开来。目前已落户20多个省份,300多个市县。

  北京大学建筑与景观学院院长、美国艺术与科学院院士俞孔坚曾说,“中国的建筑耗能占整个国家耗能的30%,不只建筑本身要节能,加强建筑材料的保温,注重雨水收集、自然通风,材料选用,还要防止对环境的污染。具备可持续发展理念,美丽中国,生态文明,任何与生态过程相协调,尽量使其对环境的破坏影响达到最小的设计形式都称为生态设计。

  刘定荣也是本着这样的目标设计建筑产品的。在农村所建筑的别墅由专人设计,抗震级别达到9度,能够有效防止地震中房屋倒塌和损害。

  为了加速产品的营销与销售,刘定荣采取了营销合伙人模式和建筑安装承包合伙人模式。即采用当地人员加盟的方式,运用定荣家的品牌和产品,由当地人经过定荣家培训之后,参与到每一个别墅的实际建筑过程中。

  这种就地取人的优势在于,当地人最懂当地人的想法,想要什么样的别墅都可以实现,能够及时的沟通和了解,并做出最好的服务和体验。

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